Le métier de chasseur immobilier séduit de plus en plus de professionnels en reconversion ou passionnés d’immobilier souhaitant exercer un métier sur mesure, tourné vers l’humain, la stratégie et l’expertise terrain. Si ce métier est encore jeune en France, il connaît un essor fulgurant, notamment grâce à la demande croissante d’acquéreurs qui cherchent à déléguer leur recherche de bien.
Mais contrairement aux idées reçues, s’improviser chasseur immobilier ne s’improvise pas. Une bonne formation est essentielle pour être crédible, efficace et conforme à la loi, mais aussi pour savoir utiliser les bons outils, comprendre le marché, convaincre ses clients… et se démarquer face à une concurrence de plus en plus structurée.
Dans cet article, nous allons explorer les différentes formations pertinentes pour devenir chasseur immobilier, les raisons pour lesquelles il est indispensable de se former aujourd’hui, ainsi que les compétences-clés à maîtriser : relation client, prospection, juridique, marketing digital, IA, outils numériques et plus encore.
Pourquoi se former pour devenir chasseur immobilier ?
Chasseur Immobilier, Un métier encadré par la loi Hoguet
Depuis 1970, la loi Hoguet encadre l’activité des professionnels de la transaction immobilière, dont les chasseurs immobiliers font partie. Pour exercer en toute légalité, il est indispensable de :
- Détenir une carte professionnelle « T », délivrée par la CCI.
- Signer des mandats de recherche avec ses clients.
- Souscrire une assurance RCP (Responsabilité civile professionnelle).
- Effectuer une formation continue obligatoire (14h/an ou 42h/3 ans).
💡 Sans formation ou diplôme, il est difficile d’obtenir la carte T, sauf à justifier de plusieurs années d’expérience dans l’immobilier. En savoir plus : Comment obtenir la carte T immobilier en 2025 ? Guide complet et démarches
Gagner en crédibilité face à ses clients et partenaireS
Le chasseur immobilier doit inspirer confiance. Cela passe par une connaissance :
- Du marché immobilier local et national.
- Des techniques de négociation.
- Du cadre juridique de la transaction.
- Des mécanismes de financement et de fiscalité.
Se former, c’est donc valoriser son expertise, se différencier et professionnaliser son offre, en particulier si l’on débute ou qu’on vient d’un autre univers (commercial, finance, architecture, etc.).
S’adapter à un métier en pleine mutation
Avec l’explosion des outils numériques, des bases de données (comme DVF), des plateformes de leads ou encore de l’intelligence artificielle, le métier de chasseur immobilier évolue vite. Pour garder une longueur d’avance, il est nécessaire de se former régulièrement aux :
- Outils de veille et de recherche automatisée.
- Réseaux sociaux professionnels.
- Nouvelles attentes des clients connectés.
- Outils d’aide à la décision basés sur la data.
Quelles sont les formations pertinentes pour devenir chasseur immobilier ?
🎓 Les formations diplômantes reconnues
➤ BTS Professions Immobilières (BTS PI)
Durée : 2 ans – Niveau : Bac+2
Contenu : droit immobilier, gestion locative, transaction, urbanisme.
✅ Avantage : permet d’obtenir la carte T.
✅ Très bon tremplin pour exercer en agence avant de se lancer en indépendant.
➤ Licence professionnelle Métiers de l’immobilier
Durée : 1 an – Niveau Bac+3
Spécialisation possible en transaction, urbanisme ou gestion patrimoniale.
✅ Utile pour ceux qui souhaitent une base solide en stratégie immobilière.
➤ Master Immobilier / Droit de l’urbanisme
Durée : 2 ans – Niveau Bac+5
Plus orienté sur les enjeux juridiques, fiscaux et financiers.
✅ Parfait pour les futurs chasseurs spécialisés dans l’investissement locatif, le haut de gamme ou les montages complexes.
📚 Les formations professionnelles privées
De nombreux organismes privés proposent des formations courtes ou longues spécialement conçues pour les chasseurs immobiliers (certifiantes ou non) :
➤ Exemples d’organismes spécialisés :
- ESI (École Supérieure de l’Immobilier)
- IMMO ACADEMIE
- ICH (Institut de la Construction et de l’Habitat – CNAM)
✅ Formations proposées :
- Créer son activité de chasseur immobilier (juridique, mandat, prospection).
- Utiliser les outils de prospection digitale (DVF, Castorus, alertes automatisées).
- Booster sa visibilité en ligne (réseaux sociaux, Google, SEO local).
- Devenir expert de la relation client et de la négociation.
🧠 Formations transversales indispensables
Même en dehors du domaine strictement immobilier, certaines formations sont essentielles pour exceller dans ce métier :
🔹 Relation client & communication
- Techniques d’écoute active.
- Gestion des objections et closing.
- Communication assertive.
🔹 Marketing digital & prospection en ligne
- Création de tunnels d’acquisition.
- Utilisation de LinkedIn, Instagram, Facebook Ads.
- Référencement local sur Google (SEO + Google My Business).
🔹 Outils numériques & data immobilière
- Lecture et exploitation de la base DVF.
- Logiciels de veille : Lokimo, Rodacom, Immolead.
- CRM de suivi client : Notion, Trello, Monday, Pipedrive.
Les compétences clés à maîtriser pour être un chasseur immobilier efficace
✅ La relation client, cœur du métier
Un bon chasseur immobilier est avant tout un accompagnateur : il comprend les besoins de son client, sait poser les bonnes questions, éduquer à la réalité du marché, rassurer et conseiller.
Compétences à développer :
- Créer une relation de confiance dès le premier échange.
- Savoir rédiger un mandat de recherche clair et personnalisé.
- Accompagner jusqu’à la signature en restant proactif.
✅ La maîtrise du marché immobilier local
Le chasseur doit être capable de :
- Repérer les quartiers à fort potentiel.
- Suivre les tendances de prix, de tension locative et de demande.
- Analyser les projets d’urbanisme à venir (transports, écoles, programmes neufs).
💡 Se former à l’analyse de la data immobilière (prix m², DPE, DVF, Perval) devient incontournable.
✅ La maîtrise des outils digitaux
L’utilisation d’outils performants permet de gagner du temps et de répondre plus rapidement aux attentes des clients.
À maîtriser absolument :
- Outils de recherche automatisée (Lokimo, MeilleursAgents, Castorus).
- Bases de données de transactions passées (DVF, Patrim).
- CRM pour le suivi de projets.
- Signatures électroniques (Docusign, Yousign).
✅ Le marketing digital pour développer son activité
Un chasseur immobilier indépendant doit aussi prospecter ses clients. Avoir une vraie présence en ligne est un levier de développement :
- Créer un site vitrine optimisé pour le SEO local.
- Animer une présence sur les réseaux sociaux pro.
- Publier du contenu de valeur pour attirer les bons profils (investisseurs, familles, expatriés…).
✅ L’intelligence artificielle au service de la chasse immobilière
L’IA est en train de transformer le secteur immobilier. Aujourd’hui, de nombreux outils permettent :
- De croiser les données DVF, DPE, annonces et cartographie.
- De générer des alertes personnalisées selon des critères précis.
- De prédire des zones à fort potentiel d’évolution des prix.
- De rédiger automatiquement des rapports ou des présentations client.
Se former à l’usage raisonné de ces outils est un atout concurrentiel majeur.
Devenir chasseur immobilier : une profession exigeante, un apprentissage permanent
Le métier de chasseur immobilier est à la croisée de nombreux savoir-faire : relationnel, juridique, technique, stratégique et digital. Pour bien débuter – mais aussi pour évoluer – la formation ne doit pas être vue comme une formalité, mais comme un investissement indispensable dans sa crédibilité et sa réussite.
Entre formations diplômantes, parcours certifiants, auto-apprentissage, coaching personnalisé et spécialisation progressive, les chemins sont multiples. L’essentiel est de rester curieux, agile, connecté… et de ne jamais cesser de monter en compétence.
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