Devenir chasseur immobilier indépendant
Le métier de chasseur immobilier connaît une popularité croissante, porté par une demande forte des acheteurs qui souhaitent gagner du temps, accéder à des biens exclusifs et être accompagnés dans toutes les étapes de leur projet. Si le rôle du chasseur immobilier est désormais bien identifié, beaucoup se demandent comment exercer ce métier en indépendant, en dehors d’une agence.
Quel statut juridique choisir pour démarrer ? Quelles sont les obligations légales à respecter ? Comment gérer la fiscalité, trouver ses premiers clients, et surtout organiser son quotidien d’entrepreneur immobilier ?
Ce guide pratique vous propose une vision complète et opérationnelle pour devenir chasseur immobilier indépendant, en toute conformité et avec les bons outils pour réussir.
Devenir chasseur immobilier : les bases légales à connaître
Chasseur immobilier, un professionnel soumis à la loi Hoguet
Comme les agents immobiliers, le chasseur immobilier est soumis à la loi Hoguet n°70-9 du 2 janvier 1970, qui encadre les activités de transaction immobilière. Pour exercer légalement, même en tant qu’indépendant, il faut donc :
- Obtenir la carte professionnelle « T » (transaction sur immeubles et fonds de commerce).
- Signer un mandat de recherche avec le client avant toute mission.
- Respecter des obligations de formation continue (14h/an ou 42h/3 ans).
- Souscrire une assurance en responsabilité civile professionnelle (RCP).
💡 Même si vous ne gérez pas de fonds pour le compte de clients, certaines garanties (financières, juridiques) sont fortement recommandées.
Quel statut juridique choisir pour exercer en indépendant ?
Micro-entreprise (auto-entrepreneur)
✔ Idéal pour débuter, surtout si vous testez le métier à temps partiel.
✔ Gestion ultra simplifiée, avec déclaration mensuelle ou trimestrielle.
✔ Pas de TVA jusqu’à un seuil de 77 700 € de chiffre d’affaires annuel.
❌ Inconvénients :
- Plafond de chiffre d’affaires.
- Pas de déduction des frais professionnels.
- Limité en cas de croissance rapide ou d’association.
Entreprise individuelle classique (EI)
✔ Plus de souplesse sur les revenus et dépenses.
✔ Pas de plafond de chiffre d’affaires.
✔ Simplifié si vous travaillez seul.
❌ Imposition sur le revenu + charges sociales élevées en cas de gros CA.
SASU ou EURL
✔ Idéal pour développer une vraie activité pérenne.
✔ Possibilité de déduire vos charges réelles.
✔ Permet d’associer d’autres collaborateurs plus tard.
✔ Séparation patrimoine perso / pro.
❌ Coûts de gestion plus élevés (comptable, juridique).
👉 Conclusion :
- Pour débuter : la micro-entreprise peut suffire.
- Pour structurer : la SASU ou EURL offre plus de latitude fiscale et stratégique.
Fiscalité du chasseur immobilier indépendant
Si vous êtes en micro-entreprise
- Régime micro-BIC (Bénéfices industriels et commerciaux).
- Imposition forfaitaire avec abattement de 50 %.
- Cotisations sociales d’environ 22 % du CA.
- Franchise de TVA si CA < 36 800 €.
Si vous êtes en société (SASU/EURL)
- Choix entre l’impôt sur le revenu ou l’impôt sur les sociétés (IS).
- Déduction des frais professionnels (déplacements, téléphone, outils…).
- Possibilité de se verser un salaire ou des dividendes.
💡 Pensez à vous faire accompagner par un expert-comptable, surtout en société, pour optimiser votre fiscalité et éviter les erreurs déclaratives.
4. Obtenir la carte T : étape indispensable
Pour exercer, vous devez être titulaire d’une carte professionnelle « T », délivrée par la CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie). Voici les conditions principales :
Conditions de diplôme ou d’expérience
- Un BTS Professions Immobilières ou un diplôme équivalent (bac+2 minimum dans l’immobilier, droit, commerce).
- Ou bien 3 ans d’expérience dans une agence immobilière en tant que salarié (ou 4 ans si cadre).
- Ou 10 ans d’expérience sans diplôme, sous certaines conditions.
Documents à fournir à la CCI
- Formulaire Cerfa 15312*03 rempli.
- Justificatifs d’aptitude (diplômes, attestations d’expérience).
- Casier judiciaire vierge.
- Justificatif de statut juridique (Kbis, statut de société, etc.).
- Assurance RCP.
👉 Une fois obtenue, la carte T est valable 3 ans et doit être renouvelée avec preuve de formation continue.
Retrouver notre article sur Comment obtenir la carte T immobilier en 2025 ? Guide complet et démarches
Organisation du travail au quotidien
Trouver ses premiers clients
✔ Créez un site vitrine clair avec vos services, témoignages et coordonnées.
✔ Soyez présent sur les réseaux sociaux pro (LinkedIn, Facebook).
✔ Nouez des partenariats avec des agences immobilières, notaires, courtiers.
✔ Inscrivez-vous sur des plateformes de mise en relation ou de leads immobiliers.
✔ Demandez des recommandations et valorisez le bouche-à-oreille.
Gérer les missions et les clients
✔ Travaillez avec un mandat de recherche clair (rédigé selon la loi Hoguet).
✔ Utilisez un CRM immobilier pour suivre vos prospects, alertes, visites.
✔ Programmez vos semaines : veille, prospection, visites, comptes rendus.
✔ Déléguez ce qui prend trop de temps (comptabilité, administratif…).
Outils indispensables
- Outils de veille et d’alerte : Lokimo, Castorus, DVF, Immo Data…
- CRM de gestion client : HubSpot, Trello, Notion, Immolead…
- Plateformes de signature électronique : Yousign, Docusign.
- Logiciels de facturation (Freebe, Indy, Quickbooks…).
Retrouvez tous nos articles pour les chasseurs Immobiliers : Chasseur Immobilier
Se former et évoluer en continu
Même une fois en activité, un chasseur immobilier doit :
✔ Effectuer une formation continue obligatoire (14h/an ou 42h/3 ans).
✔ Suivre l’évolution du marché, de la législation et des tendances clients.
✔ Se spécialiser si besoin : investissement locatif, expatriés, luxe, locaux pros.
✔ Rejoindre un réseau de chasseurs ou d’indépendants pour ne pas travailler seul.
💡 Retrouver notre formation pour les chasseurs immobilier : Trouver le bien parfait en moins de 45 minutes
Et la rentabilité dans tout ça ?
Le revenu d’un chasseur immobilier dépend de plusieurs facteurs :
- Nombre de mandats signés.
- Valeur moyenne des biens recherchés.
- Taux de transformation (mandat > achat final).
- Pourcentage de commission négociée (souvent entre 2 % et 5 % du prix d’achat).
Exemple :
3 clients / mois, moyenne d’achat de 250 000 €, commission à 3 %
Soit 3 x 7 500 € = 22 500 € HT / mois
Bien sûr, ces chiffres sont variables et nécessitent rigueur commerciale, efficacité opérationnelle et excellent réseau.
Chasseur immobilier : Un métier exigeant mais riche d’opportunités
Devenir chasseur immobilier indépendant, c’est choisir un métier à la fois libre, technique, humain et stratégique. Vous êtes au cœur des projets de vie de vos clients, tout en développant votre propre activité entrepreneuriale.
Mais cette liberté implique une grande rigueur administrative, une bonne maîtrise juridique, une capacité à prospecter, à négocier et à s’organiser au quotidien.
Avec les bons outils, la bonne posture et une stratégie claire, le chasseur immobilier indépendant peut réussir pleinement dans ce métier en forte croissance.
👉 Vous débutez dans l’immobilier ou cherchez à vous spécialiser ? N’hésitez pas à explorer nos autres articles pour approfondir chaque aspect du métier et développer une activité durable et rentable.
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