2022-2024 : une crise, puis un retournement progressif du marché
Entre 2022 et 2024, le marché immobilier français a connu un véritable choc. Les taux sont passés de niveaux historiquement bas à plus de 4 % par moments. Les ménages ont vu leur capacité d’emprunt chuter, et les transactions se sont contractées de façon brutale. Les notaires et les réseaux nationaux ont confirmé une baisse dure et continue du volume de ventes sur cette période. (Le Monde.fr)
Fin 2024 cependant, un premier signal de reprise est apparu. Les taux ont commencé à refluer. Les transactions se sont stabilisées, puis ont légèrement rebondi. Le marché a entamé une sortie progressive de crise, sans euphorie, mais avec des bases plus saines. (Le Monde.fr)
C’est ce mouvement qui aboutit aujourd’hui à la stabilisation 2026. Un environnement plus lisible, plus rationnel, où chasseurs immobiliers et mandataires peuvent enfin se projeter.
2026 : trois signaux forts de stabilisation
En 2026, plusieurs indicateurs convergent et dessinent un marché plus équilibré.
D’abord, les taux de crédit immobilier se stabilisent autour de 3,3 à 3,5 % selon les durées, en particulier sur 20 à 25 ans. Les baromètres des principaux courtiers confirment cette fourchette en février 2026, avec des taux moyens proches de 3,45 % sur 20 ans et 3,5 % sur 25 ans. (Immoprêt)
Ensuite, le prix moyen national au mètre carré se situe autour de 3 100 à 3 400 €/m², avec un niveau central proche de 3 141 €. Les portails de référence indiquent un prix moyen à 3 115 €/m² à l’été 2025, puis 3 410 €/m² en estimation nationale début 2026. (SeLoger) On observe donc une zone de stabilisation, loin des hausses débridées de 2018-2021, mais aussi du décrochage de 2023-2024.
Enfin, le taux de rotation du parc immobilier ancien remonte vers sa moyenne de long terme. La FNAIM indique un taux de 2,4 % en 2025, contre 2,2 % en 2024, proche des 2,5 % observés depuis le début des années 2000. (Mon Immeuble) Le nombre de ventes se rapproche de 945 000 transactions sur l’année 2025, selon les notaires. (Actu-Juridique) Le marché retrouve donc un niveau d’activité fluide, sans surchauffe.
Pour les professionnels, ces trois signaux combinés créent un environnement rare : taux lisibles, prix stables, volume de transactions solide.
Des taux de crédit stabilisés : un carburant pour les projets
La stabilisation des taux entre 3,3 et 3,5 % change tout dans la tête des acheteurs. Ils ne vivent plus dans la peur d’une nouvelle hausse brutale. Ils peuvent projetter leur budget sur 20 ou 25 ans avec plus de confiance.
Pour un chasseur immobilier ou un mandataire, cela veut dire :
- Des dossiers de financement plus faciles à structurer.
- Moins de projets qui explosent en plein vol pour cause de taux trop élevés.
- Un argument solide pour relancer les prospects en veille depuis 2023-2024.
Les projections de plusieurs acteurs du crédit confirment cette tendance à l’accalmie pour 2026, avec des anticipations autour de 3,2 à 3,6 % sur 20 ans. (Cotoit – Syndic en ligne) On n’est plus dans un marché de choc, mais dans un marché de normalisation.
Des prix au m² enfin lisibles pour les chasseurs immobiliers
Après la baisse puis le tassement des prix en 2023-2024, 2025 et début 2026 marquent un retour à la stabilité. Les prix n’explosent plus, mais ils ne décrochent plus non plus. Les hausses observées sont modestes, de l’ordre de 0,5 à 1 % sur un an dans l’ancien, selon les notaires et observatoires de marché. (Actu-Juridique)
Pour les chasseurs immobiliers, cela offre plusieurs avantages.
D’abord, les scénarios d’achat-revente deviennent plus prévisibles. Il est plus simple d’expliquer à un investisseur que la création de valeur repose sur :
- Le prix d’achat négocié.
- La qualité du bien.
- Les travaux et la valorisation, plutôt que sur une hausse spéculative.
Ensuite, les vendeurs sont plus réalistes. Ils ont intégré la fin de la période 2019-2021, où tout se vendait au-dessus du prix. Ils acceptent plus facilement les analyses de marché argumentées et les analyses comparatives de marché (ACM).
Sur ce point, un agent ou mandataire qui arrive avec un rapport structuré, basé sur des données récentes, fait la différence. Pour aller plus loin sur ce sujet, vous pouvez lire l’article dédié : Analyse comparative du marché immobilier : un outil indispensable pour agents.
Un taux de rotation revenu vers l’équilibre : le marché se remet à tourner
Le taux de rotation est un indicateur clé pour tout professionnel. Il mesure la part du parc immobilier qui change de mains chaque année. Quand il s’approche de sa moyenne historique, cela signifie que le marché :
- N’est plus en état de blocage.
- Offre un flux suffisant de mandats et d’acquéreurs.
- Permet aux professionnels de retrouver un rythme de transactions soutenu.
Avec un taux de rotation à 2,4 % en 2025, en hausse par rapport à 2024 et proche des 2,5 % de long terme, le marché envoie un message clair : la mécanique est repartie. (Mon Immeuble)
Pour les chasseurs immobiliers et mandataires, cela signifie :
- Plus d’allers-retours entre locatif et accession.
- Plus de ventes liées à des projets de vie (naissance, divorce, mutation…).
- Plus d’opportunités de capter des mandats, notamment sur les biens devenus inadaptés à leurs propriétaires.
Pourquoi 2026 est une fenêtre idéale pour accélérer
En 2022-2024, beaucoup d’acquéreurs ont mis leurs projets en pause. Taux élevés, incertitude économique, peur de la baisse des prix. En 2025, une partie de cette demande est revenue, mais avec prudence.
En 2026, trois forces se rejoignent :
- Une demande retardée qui n’a pas disparu.
- Des taux stabilisés à un niveau acceptable.
- Des prix stabilisés, en phase avec l’inflation.
C’est précisément le contexte où les chasseurs immobiliers et mandataires peuvent reprendre l’initiative. Ils ont un rôle à jouer pour :
- Réactiver les bases de prospects qui attendaient « un meilleur moment ».
- Rassurer sur la visibilité des conditions de financement.
- Valoriser les segments porteurs : biens bien situés, produits rénovés, logements énergétiquement performants.
Pour les investisseurs, le message est simple : le marché ne distribue plus des plus-values automatiques, mais récompense les stratégies bien construites.
Stratégies gagnantes pour chasseurs et mandataires en 2026
En 2026, il ne s’agit pas seulement d’attendre que le marché soit porteur. Il faut capitaliser activement sur cette stabilisation.
Se positionner comme expert de la période 2022-2026
Les clients ont besoin de comprendre ce qui s’est passé, et ce qui se passe maintenant. En expliquant :
- La hausse, puis la stabilisation des taux.
- La correction, puis l’aplanissement des prix.
- Le retour progressif des volumes de vente.
Un chasseur ou un mandataire devient référent de confiance. Il aide les clients à décoder les signaux plutôt qu’à subir les gros titres anxiogènes.
Travailler les profils blocagés pendant la crise
Plusieurs types de clients reviennent en 2026 :
- Les primo-accédants recalés en 2023-2024.
- Les investisseurs qui attendaient une stabilisation claire.
- Les vendeurs devenus acheteurs, qui n’osaient pas se lancer.
Ce sont des profils à recontacter avec un discours simple : les conditions sont redevenues lisibles. Pour approfondir ce travail sur les profils acheteurs, vous pouvez consulter : La primo-accession : stratégies pour surmonter les défis financiers actuels.
Valoriser la qualité plutôt que la vitesse
Le marché ne rémunère plus les comportements opportunistes. Il valorise :
- Les biens bien positionnés en prix.
- Les logements rénovés et performants énergétiquement.
- Les accompagnements sérieux, avec dossiers complets et plans de financement solides.
Les chasseurs immobiliers et mandataires qui maîtrisent ces éléments prennent une longueur d’avance.
MoteurImmo : un allié pour capter les bonnes opportunités en 2026
Dans ce contexte de stabilisation, les outils data deviennent centraux. MoteurImmo agrège les annonces de dizaines de plateformes immobilières en France, et permet aux professionnels de :
- Suivre en temps réel les prix de marché sur un secteur précis.
- Repérer les biens restés longtemps en ligne et potentiellement négociables.
- Cibler des produits adaptés aux critères précis d’un investisseur ou d’un acquéreur.
- Croiser les résultats avec leurs propres analyses de rentabilité.
En utilisant MoteurImmo, un chasseur immobilier peut gagner un temps précieux dans la recherche et le tri des biens. Il se concentre sur la valeur ajoutée : la sélection, la négociation, le conseil stratégique.
Combiné avec une bonne maîtrise du marché actuel, c’est un levier puissant pour accélérer les transactions en 2026.
2026, un marché enfin exploitable pour les pros
Après le choc 2022-2024, le marché immobilier français entre en phase de stabilisation. Les taux se calment. Les prix se normalisent. Les volumes se replacent à des niveaux compatibles avec un bon taux de rotation.
Pour les chasseurs immobiliers et les mandataires, 2026 n’est pas une année à observer de loin. C’est une année pour accélérer, restructurer les méthodes, et prendre des parts de marché. Ceux qui sauront lire les signaux, s’équiper des bons outils et adopter un discours clair auront un avantage décisif dans ce nouvel environnement.
